От локального рынка к экспорту: на BRICS+ Fashion Summit обсудили, какая инфраструктура нужна модным брендам для масштабирования
За последние несколько лет российский fashion-рынок заметно вырос: на смену ушедшим международным маркам пришли локальные бренды, а отечественное производство получило новые возможности для развития. Следующий этап — масштабирование уже состоявшихся компаний и их выход на зарубежные рынки. О том, какие условия необходимы для роста индустрии, говорили 29 сентября на сессии «Поддержка локальных брендов. Создание инфраструктуры для развития» в рамках BRICS+ Fashion Summit.
В дискуссии приняли участие Антон Алиханов, министр промышленности и торговли РФ; Алексей Фурсин, министр Правительства Москвы, руководитель Департамента культуры города Москвы; Алена Ахмадуллина, владелец бренда Alena Akhmadullina; Ели Гу, основатель Ontimeshow (Китай); Антон Летушев, генеральный директор Мэлон Фэшн Груп; Юлия Полетаева, директор департамента реализации проектов поддержки предпринимательства RWB, и Сьюзан Сабет, член правления и генеральный секретарь Египетского Совета моды и дизайна.
Производство растет, брендам нужны новые инструменты
По словам Антона Алиханова, в 2025 году производство одежды в России увеличилось на 23,5%. В 2026 году отрасль перешла к более умеренной динамике: рост текстильного производства замедлился, а выпуск одежды стабилизировался. Министр связал изменения в отрасли в том числе с развитием мер государственной поддержки. Среди них — льготное кредитование, единая лизинговая субсидия и скидка 50% на оборудование. При этом доля отечественных трикотажных изделий на рынке с 2020 года выросла с 13% до 20%, а швейных — с 8,5% до 31%. По мнению Алиханова, следующим этапом развития станет более глубокое внедрение искусственного интеллекта. В перспективе технологии могут позволить покупателю кастомизировать товар и формировать заказ непосредственно на производственной платформе.
Москва: от поддержки старта к выходу на внешние рынки
Алексей Фурсин рассказал о поддержке московских дизайнеров и выходе локальных марок на зарубежные рынки. По его словам, городская инфраструктура должна создавать условия для развития бизнеса и помогать брендам находить партнеров, байеров и инвесторов. Одним из таких инструментов становятся Недели моды и международные партнерские программы. Московские дизайнеры уже получают возможность представлять свои коллекции за рубежом, в том числе в Китае и США.
От рождения брендов — к их масштабированию
О необходимости сместить акцент с появления новых марок на развитие уже состоявшихся брендов говорила и Алена Ахмадуллина. По ее словам, российский потребитель сегодня выбирает отечественные марки не только из патриотических соображений, но и благодаря качеству и дизайну. При этом существующей инфраструктуры для старта бизнеса уже недостаточно. Следующим этапом, считает дизайнер, должны стать программы, которые помогают брендам выстраивать бизнес-процессы, стратегическое управление и масштабирование. Среди инструментов международного продвижения она выделила бизнес-миссии, участие в зарубежных выставках и профильных мероприятиях, где российские марки могут напрямую работать с иностранными байерами.
Китайский опыт и роль маркетплейсов
Собственным опытом развития fashion-инфраструктуры поделилась Ели Гу, основатель китайской B2B-платформы Ontimeshow. Проект, созданный в 2014 году, объединяет независимые бренды и международный рынок. За время работы через платформу прошло более 6000 дизайнерских марок. В Китае поддержка брендов строится поэтапно: в зависимости от уровня развития компании дизайнеры могут получать помощь в продвижении, участвовать в инкубационных программах или получать технологическую поддержку на производственном этапе.
Маркетплейсы как инкубаторы брендов
Еще одним элементом инфраструктуры развития локальных марок становятся маркетплейсы. Юлия Полетаева отметила, что российские бренды активно развивают продажи на цифровых платформах, а маркетплейсы становятся для них не только каналом сбыта, но и источником аналитических и технологических инструментов.
В совместной программе Wildberries и Агентства стратегических инициатив «Платформа роста» сегодня участвуют компании из 58 регионов. По данным RWB, оборот представленных в программе локальных брендов вырос на 80% год к году. Платформа также предоставляет инструменты предиктивной аналитики и автоматизации. По словам Полетаевой, использование аналитических решений позволяет повышать коммерческую конверсию брендов до 120%.
Выход на мировой рынок
Антон Летушев подчеркнул, что для крупных российских игроков следующим шагом должно стать международное развитие. По его мнению, успех отечественных марок на мировом рынке имеет значение не только для самих компаний, но и для имиджа российской индустрии. При этом российский бренд не обязательно должен полностью производить продукцию внутри страны. Ключевым остается сохранение российского креативного ядра — дизайна, концепции, миссии и ДНК бренда. Участники дискуссии также отметили необходимость обновления системы подготовки кадров. По словам Летушева, выпускникам часто не хватает понимания реальной экономической и операционной стороны fashion-бизнеса, поэтому образовательным программам необходимо теснее взаимодействовать с запросами индустрии.
Таким образом, следующий этап развития российского fashion-рынка связан уже не столько с появлением новых марок, сколько с созданием условий для их устойчивого роста. Производственная база, образование, цифровые технологии, международные связи и доступ к зарубежным рынкам становятся частью единой инфраструктуры, которая позволяет локальному бренду перейти от работы на внутреннем рынке к масштабированию.
